“可以，不过请告诉我你的名字，还有你看上了什么商品？”马蒂斯问道。

年轻人尴尬的一笑，然后赶紧道：“失礼了，先生，我叫鲁里克，我想贩卖雷纳德式步枪，而且我会尽力帮你们推销火炮的。”

很显然，年轻的商人没有固定的军火渠道，否则不会来商行进货。

马蒂斯当然不可能给他正规渠道的价格，稍作思考开出了价格：“九五折，我能给你出售价的九五折。”

这就相当于是回扣了，而不是正经的贸易。

鲁里克自然不满意这个价格，他赶紧说：“先生，我不是在白浪角贩卖，我准备将货物运输到海马港贩卖。”

海马港是更靠北的港口，属于殖民地开拓的最顶端了。

马蒂斯回忆着自己对海马港的记忆，那是一个相当简陋的港口，常住人口可能只有几百人，更多的捕奴者、冒险家。

“如果你是去海马港贩卖，我给你八折，等你证明了自己的信誉，七折。”

这就是正规渠道的价格了，甚至省去了金山镇到这里的运费。

不过考虑到鲁里克的体量，这种优势几乎没有。

“好，我要十支步枪！”鲁里克兴奋的说道。

他置办不起体面的服装不是因为没钱，只是想将钱省在刀刃上。

交易很快达成，塞巴斯蒂安商行顺利开张。

然后就是零零碎碎的小笔生意，以及本地一些小商人到处推销带来的小笔订单。

不过马蒂斯最关注的不是这些利润，而是着手建立商业网络。

商行一边培养自己的人手，主要做上级的经销商，一边扶持鲁里克这种人。

信息落后的时代，妄想将生意下沉到最下层，几乎是不可能的事情，到时候臃肿的体系滋生的腐败，就能让商行得不偿失。

控制中间渠道，将三到五成的利润散出去，培养鲁里克这样的盟友，建立销售渠道体系，才是明智之选。

这样能够保持产品终端的竞争力，顺便还培养了鲁里克这样的盟友。

在马蒂斯的耐心经营下，商会的出货量逐渐增大，单件商品的利润远不如零售，但是市场竞争力和总利润节节攀升。

举一个例子，像鲁里克这样的终端商人，一开始只是贩卖枪支，渐渐的在马蒂斯的指点下，开始贩卖衣物、食品、杂货这样的日用品，甚至皮鞭、铲子、锄头这样的生产工具。

只要赚钱，没有什么生意是不能做的。

鲁里克很快翻身，赶在其他竞争对手之前，先一步积攒了原始资金，然后在海马港开了一家店面。

这不，再次出现在马蒂斯面前，他己经换了一身新衣服，并且兴奋的说：“马蒂斯先生，这一次我要订购三门火炮。”