，就骑着车子出去分发广告。

他把一个绿色的塑料包挂在自行车龙头上，里面放着一百张公司宣传彩页，也就是广告纸，身上那件洗得发黄的衬衫口袋里装着三十元钱，是在街上吃中饭和晚饭的钱，别的什么也没带。

去分发广告，首先得确定受众对象。

林俊伟知道，现在搞家庭装修的，不是有钱的老板，就是有权的干部，再就是要结婚的小夫妻。

基本就这三种人，普通老百姓还很少搞家装，主要是没钱。

林俊伟下海后，被人拉进建筑浆糊圈后，对建筑和家装这块业务多少有了一些了解。

我国改革开放后，大城市上海最早建的住宅小区，是1985年开建的曲阳新村。

当时还没有施工队，上海有关部门，也就是建设局的领导，亲自开车到南江市下面的一个县，请了一个乡建筑站的施工队去干的。

当时是邀请施工队干活，后来才发展到施工队到处找活干，还找不到，就在建筑浆糊圈到处乱钻，被那些浆糊人（类似于骗子）捣得晕头转向，骗得一塌糊涂。

南江的第一个住宅小区，是1989年建造的。

中等城市总是比大城市慢一个节拍，一般落后四五年。

家装业也一样，上海第一个搞家装的，是1988年一个领导干部公子的婚房，是香港人来做的。而南江是1992年，是贵公子朱兴华的婚房，上海人来做的。

大城市带动中小城市的家装业，也是晚了四五年。

要找到三种搞家装的人：有钱的老板，有权的干部，要结婚的小夫妻，只有到八成新以上的新小区去才有。

林俊伟锁定受众目标后，就在街道上边骑自行车，边张目四顾，寻找八成新以上的新小区。